Twoja sieć kontaktów to wielki zasób, który odpowiednio wykorzystany może stworzyć szansę na skuteczne znalezienie pracy i rozwój ciekawej kariery. Czy networkowanie jest łatwe? Dla niektórych do zupełnie naturalny sposób budowania i utrzymywania relacji, dla innych może być dość stresującym zajęciem.
Zarówno jedni jak i drudzy, niezależnie od predyspozycji i umiejętności mogą zmarnować okazję, jeśli nie przemyślą kilku podstawowych tematów.
Jeśli rozmowa ma mieć charakter informacyjny rozważ, jaki jest cel tej rozmowy dla Ciebie, z czym chcesz zostać po tej rozmowie?
“Twoim celem powinno być wyjście z rozmowy z informacjami o trzech zasobach: ludziach, miejscach lub rzeczach. Pamiętaj, że mogą to być zasoby, takie jak książki lub artykuły do przeczytania, inne osoby, z którymi możesz porozmawiać, inne firmy do przyjrzenia się lub nowe pomysły lub technologie, o której nie słyszałeś.
Wierzę w efekt kuli śnieżnej networkingu, jeśli każda rozmowa prowadzi Cię do trzech różnych zasobów, a następnie każdy z tych zasobów prowadzi do trzech kolejnych, to wzmacnia Twoją pozycję i skuteczność rynkową.”
Kolejny temat to Twoja intencja spotkania, którą przedstawisz rozmówcy? Jeśli Ty poprosiłeś o rozmowę, przejmij kontrolę nad spotkaniem. Ty jesteś gospodarzem. Niepewność na początku rozmowy może być niezręczna. Po wstępnej wymianie uprzejmości powiedz po prostu:
„Dziękuję bardzo, że znalazłeś czas, aby dzisiaj się ze mną spotkać. Jak wspomniałem przez telefon badam opcje kariery w branży nieruchomości. Chciałbym najpierw krótko przedstawić ci kontekst moje systuacji, żeby wprowadzić Cię w temat i powiedzieć kilka słów o sobie. Potem, jeśli pozwolisz chciałbym zapytać cię o twoje doświadczenie pracy w firmie X, jak trafiłeś, jak jest twoja opinia, jaki widzisz potencjał? Jak Ci to brzmi?”
Trzeci temat, który powinieneś przygotować to Twoja narracja karierowa. Nie pozostawiaj tej części rozmowy przypadkowi. Twoja historia karierowa powinna krótko wyjaśnić Twoją przeszłość zawodową (gdzie byłeś), obecny stan (gdzie jesteś) i przyszłe cele (dokąd chcesz zmierzać). Możesz zainspirować się wpisem na blogu: https://wininterview.pl/3-minutowa-historia-kariery-ktorej-potrzebuje-kazdy-menedzer/
Pamiętaj tylko, że Twoja opowieść powinna być skrócona do minimum.
Powinieneś również zastanowić się jakie informacje Cię interesują, przemyśleć pytania, które chcesz zadać? Nie zadawaj podstawowych pytań, które po prostu mogłeś wygooglować. Spraw, by Twoje pytania były osobiste.
- Czy znasz branżę … ?
- Co wiesz o…?
- Jak mógłbym dowiedzieć się więcej na ten temat?
- Czy wiesz, kto za to odpowiada?
- Czy znasz kogoś, kto może wiedzieć więcej?
- Jakie są największe problemy, przed którymi stoją teraz?
- Jaka jest twoja opinia o…?
Kolejnym zagadnieniem, o którym nie możesz zapomnieć są rekomendacje i obopólna wymiana informacji. Pod koniec rozmowy Twój rozmówca może zapytać, co może dla Ciebie zrobić. Nawet jeśli nie zada Ci tego pytania, nie pozwól, aby Cię to zniechęciło do poproszenia o pomoc.
Ważne, aby to, o co prosisz nie wymagało dodatkowej pracy od Twojego rozmówcy. Twoja prośba może dotyczyć na przykład przedstawienia Cię komuś:
„Wspomniałeś, że znasz kilka osób z firmy ABC i kogoś z XYZ. To są bardzo ciekawe firmy dla mnie. Właśnie z nimi chcę rozmawiać. Czy zechciałbyś mnie im przedstawić?”
W zamian możesz zaproponować, że przekażesz kontakt do osoby, która może mieć cenne informacje dla Twojego rozmówcy.
Na koniec warto domknąć spotkanie podziękowaniem i podsumowaniem ustaleń:
„Naprawdę doceniam twoją propozycję przedstawienia mnie Arturowi Nowakowi i Marcinowi Mazurowi. Czekam na maila polecającego. Dam ci znać, jak przebiegły spotkania.”
